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褪去6000元/㎡的“豪装”,印湘山走“亲民”路线?

发布时间：2022-05-20 16:18 来源：长沙楼市深度报道

跟随市场变化，在“毛坯”和“精装”之间来回切换，上演“变装游戏”，已经成为长沙楼市的常见动作。

近日，曾以6000元/㎡精装标准轰动市场的印湘山，低调“卸妆”，以毛坯产品入市。据其官方微信公众号发布消息称，项目5#9610元/㎡毛坯小高层即将登场。此价格对比项目在售小高层精装产品直降超4000元/㎡。

从此前宣传沿袭印系独有的酒店式品质装修+山居大宅的高姿态入市，到如今推出均价万字头以下产品，印湘山经历了什么？

01 “精改毛”，是专属福利还是现实压力？

对于即将推售的5#毛坯产品，印湘山官方给出的说辞是：“直播间专属福利”。

由“豪宅标杆”到“亲民路线”，按印湘山的说法，这次送出的确是实实在在的福利大礼包。但从销售数据来看，这一轮改毛坯入市，“变相降价”的营销策略或是无奈之举。

据湖南世联行市场知识中心数据显示，印湘山于2021年5月13日首开推售1#、2#建面约142㎡精装小高层住宅，以及9#、11#、12#建面约168-181㎡精装洋房，合计201套，销售43套，去化率21%。

通过长沙住建官网商品房预售系统查询发现，项目1-4#以及6-12#均已取得预售许可证，且为在售状态，而在期房销售状态一栏，“可售”占比颇高。

虽然系统户室销售状态仅体现期房阶段销售状态，不包含期转现业务办理后的情况、购房者与开发商达成购买意向但未录入购房者信息的情况，但仅从目前公开信息来看，项目去化不甚理想。

另一方面，从已售产品来看，项目约168㎡以上的大户型产品销售情况要好于约143㎡高层产品。可见，项目更为被高端客群接受。对于142㎡偏首改客户来说，在6000元/㎡的精装门槛下，虽然项目拥有豪宅的标配，但接近14000元/㎡的均价，优势并不突出。

巧合的是，项目即将改毛坯推售的5#同为约142㎡四房两厅两卫小高层产品。结合项目目前小高层精装产品的市场去化来看，“精改毛”的根本原因或仍在于迎合市场，刺激去化的被迫之举。

从印湘江、印湘江New288到印湘山，嘉圣达集团以打造酒店式精装美学住宅的调性，在长沙打造了独树一帜的“印系”产品。

而此次印湘山的“价格迫降”，或也折射出当前长沙楼市的困局与艰难。开发商放弃部分溢价空间，通过价格刺激“以价换量”的方法能否奏效，仍有待市场进一步的观察。

02 “毛改精”后，南城大盘终结热销“神话”

前段时间，金地都会风華在毛坯产品热销后，顺势推出精装产品，终结热销“神话”。

搜狐焦点在4月下旬探访项目时，9#处于蓄客阶段，当时置业顾问透露精装均价将突破14000元/㎡。而据湖南中原研究院数据显示，5月6日，项目改精装推售的9#开盘，共推出126套产品，去化率58%，精装均价13200元/㎡。

面对差异明显的去化结果，置业顾问那句“非刚需客户很可能抢不到9#房源”的幻想可谓是碎了一地。从价格上看，项目13200元/㎡的精装价格对比5公里范围内，旭辉雨金广场毛坯约11000元/㎡的均价、中建璟和城精装约10200元/㎡的价格，2000+以上的单价差距，让项目性价比优势锐减。

在越发“内卷”的市场，金地都会风華2500元/㎡的精装标准，优势并不明显。虽然配齐地暖+新风+中央空调三大件，但如地板、瓷砖等均为市场知名度不高的品牌，整体亮点不足。

可以猜想，后期金地都会风華是否又将改回毛坯产品加速去化？

面对瞬息万变的市场，“精改毛”、“毛改精”都是随行就市的应变之举。对于购房者来说，踩准时机，擦亮双眼选择对的就够了。

免责声明：此信息来源于长沙楼市深度报道，版权归原作者。世联集旨在为广大用户提供更多的信息无偿服务，在网页上展示信息并不代表赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。如本网站转载的作品涉及版权问题，请与本网站联系进行删除处理。

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